السلام عليكم
لو اردت "المزيد من المعتاد". نقد, اعترض و هجوم. فعليك باغلب مافي كتابات عشرات الجرائد, مئات القنوات و الاف المواقع
اما لو اردت شئ مختلف لتوازن به الامور. نعيد فيه النظر في الظواهر التي نراها كل يوم و نحللها. و لعل في التحليل حل لمشكلة تفكر فيها او الهام لفكرة تساعدك. فاهلا بك
لا تنسى زيارة ال
business bubbles
ففيها رسائل قد تساعك لو كنت تريد ان تبداء و تطور مشروعك. او حتى لو كنت تريد ان تنظم حياتك و تحسن دخلك
ياسر بكر
RSS
29
November

رسائل ستغير حياتك. الجزء الثالث: اكسب الرضا من…

في رسالة سابقة قلت لك إني سأعرض لك نصائح ستغير حياتك. و كانت الاولى مع العدو outlook و كيف انه و الايميل عموما يتسببان لك بضياع وقتك. و انهم يغتصبون يومك و يدمروا خططك.

 

وكانت الثانية عن الوقت. و كيف يمكنك زيادة الساعات و الفاعلية في يومك من خلال مفتاح النوم. فكمية النوم، توقيته و جودته تفتح لك آفاق جديدة في حياتك.
 
ثم ذكرت لك بعض النصائح بخصوص الموضوعين.

 

اما اليوم، فساقدم لك الرسالة الثالثة التي ستغير حياتك. هي خاصة بالموظف اكثر من غيره. لكن بتحوير بسيط يمكنك ان تستفيد منها حتى لو لم تكن تعمل.

 

قد تكون هذه النصيحة هي القطعة المفقودة من ال puzzle. فانت تعمل، تجتهد، تنتج و تتميز في عملك لكن “مكانك سر”. بل و لعلك تمتلك واسطة مش بطالة. لكن مع هذا فلعلك تحت تهديد و ضغط مزعج. ينغص عليك حياتك و يجعلك في تعاسة و كأبة.

 

اريدك الان ان تتوقف عن البكاء و ان تمسح دموعك بعد ان جعلتك تصعب عليك نفسك. لانه مقارنة بالنصائح السابقة هذه اسهلهم .لن تحتاج منك سوى ان تغير المنظور او perspective الخاص بك.

 

هذه النصيحة هي ان تحصل على رضا عمك. و لا اعني هنا اخوا الوالد! بل اعني رئيسك

 

“انا يا باشا لست مثلك. انا مالي عم، انا عندي رئيس في العمل زي زيه، هو موظف و انا موظف، كلنا بنشتغل عند ملاك الشركة او الحكومة”

 

اذا كنت اجبت بهذه الاجابة او مثلها فقد تكون مخطئ بنسبة ٩٩،٩٪. و ذلك لانه هناك احتمال ٩٩،٩٪ انه لا توجد شركة تمكنك من ان يكون هذا وضعك.

 

حتى تعتبر نفسك انت و عمك (آسف، قصدي انت و رئيسك) سواسية من هذه الناحية، يجب ان يكون المكان الذي تعمل به يدار بنظام في غاية التطور. نظام فيه قوة و مصداقية من ناحية ادارة الموارد البشرية بشكل متناهي. نظام ينظر في العمل الذي تقدمة بشكل كامل شامل و يقيمة تقييم في منتهى الدقة. هذا التقييم يكون بعيد تماما عن العواطف و الاحاسيس. و من هنا تأتي صعوبة ان لا يكون لك عم. لان ٩٩،٩٪ من الشركات و الجهات لا تمتلك نظام كهذا. ولا حتى قريبا منه. فهي عندما تريد تقيمك تلجاء لرأي رئسيك فيك بشكل كبير. لكن رايه عاطفي (او رضاه عنك). و يدخل الرضا من هذا المدخل في المعادلة.

 

ليس بالضرورة ان يكون عمك هو رئيسك المباشر. في بعض الشركات (غالبا المؤسسات المتوسطة) يكون المدير العام هو عم الكل. فبالرغم من ان ال Organizational chart يقول ان مديرك هو مدير عام المبيعات مثلا. لكن تعاملك مع المدير العام هو بشكل دائم و مباشر. في هذه الحالة المدير العام هو عمك و عمه.

 

ماذا يريد منك عمك؟

 

هل يريد منك ان تبذل جهد كبير؟ مؤكد ان اي رئيس يستأنس ان يرى موظفين ادارته منهمكين في العمل و غارقين فيه. فهي علامة تعطيه شئ من الطمأنينة ان يرى موظفه مجتهدا امامه. بل و لعل هذا ما تسمعه منه فهو دائما يقول عبارات مثل “ابغاك تشد حيلك” و
“lets give this project 110% of effort “
و غيرها من جمل التشجيع. لكن ليس جهدك اهم ما يريده منك رئسيك. لانه من الممكن ان تقوم بجهد كبير لكنه لا يساهم في تحقيق اهم اهداف المؤسسة. عندها قد يتحول كل جهدك لاصفار على الشمال. و تلغيه جملة نكران مثل “كل اللي انت عملته كان على الفاضي”

 

هل يريد منك ان تكون ذكيا و “مفتح”؟ الذكاء ينبئ المدير و المنشأة ان لك مستقبل باهر. لكن الرئيس قد يخاف من مرؤسه الذكي. فهو يشكل خطر على عرشه. حتى لو كان المدير يمتلك ثقة عاليه بالنفس فان الذكاء و اظهارك الدائم له قد يجعله يفقد الثقة فيك. لان الذكاء يرتبط كثيرا بالدهاء و الخداع عند صاحبه.

 

ماذا يريد منك عمك؟ عمك يريد منك شئ رئيسي. غالبا لن يقوله او يعترف به. بل و
لعله لا يعرفه. عمك يريدك ان تريحه.

 

العمل مشاكل. احيانا طارئة صغيرة و احيانا استراتيجية كبيرة. في النهاية كلها مشاكل (problems, issues, challenges,..) لن يريح عمك و يجعلك تحصل على رضاه شئ اكثر من سعيك لحل مشاكلة.

 

عمك:يا سعيد. المالية يقولوا ان تقريرنا ناقص. بالله حللي هذا الموضوع الله يخليك. انا طفشت و ماني فاضي لهم.
انت: ابشر يا ابو نورة، خلاص انسى الموضوع.

 

ان سماع رئيسك لهذه الكلمات (لو كان يثق فيك) يسعد قلبه اكثر من سماعه لهيفاء وهبي وهي تقول له “شو مهضوم انت يا ابو نورة”. ولو اكملت القصة بانك بالفعل حللت الموضوع و اخبرته مثلا بعد يومين “حلينا موضوع التقرير مع المالية، اليوم العصر يجيك موافقتهم عليه” فانت هنا قد ابدعت. هو غالبا حتى لا يريد ان يعرف كيف حللت الموضوع. انشالله لو انك حللت الموضوع بوضع سم في اكل مدير المالية. المهم انك حللت له مشكله.

 

اما لو كنت من النوع الذي يقول “اعفيني يا ابو نورة هادولي الماليه. جننوني انا كمان. ما يعجبهم شئ. ما تشوفهم انت احسن؟” و عندما يجبرك ابو نورة ان تمسك بالموضوع، تاتيه بدلا من ان تكون حللت الموضوع بانك اخبرته عن مشكلتين جديدتين. اصبحت الان ثلاثة مشاكل. و عقل ابو نورة الاواعي ربطها بصورة حضرتك.

 

قد يكون اكثر ما يفيدك هو ان تكون حلال للمشاكل التي تزعج مديرك بدلا من المثير لها.

 

لعلك الان تقول “بس انا رئيسي شخص غريب. هو ليس من البشر. لا يعجبه العجب. ارضائه مستحيل وهو عقبة في طريق كل اهدافي و طموحاتي المشروعة، عملت كل شئ حتى غلبت” اذا كنت بالفعل استنزفت كل ما يمكن فعلة (وهناك الكثير الذي يمكن فعله على فكرة) فعندها فكر بان تنتقل من تحته لقسم او مكان اخر. كما انه يمكنك ان تستخدم ما تبقى من السم الذي وضعته في اكل مدير المالية.

 

ملاحظة اخيرة: هذه النصيحة تفيدك بالخصوص لو كنت سيدة. فقد لاحظت ان النساء يفتقدون لهذه المهارة بشكل كبير(سواء كان لها رئيس او رئيسة، عم او عمة). بعضهن يخفن من التهمة بالدلع و اخضاع القول لو كان لها رئيس رجل. او انهن حساسين من ناحية ان الرجل ينظر للسيدة في العمل على انها ضعيفة. فيتحولن لوحش مزعج ليس عملي او ايجابي للكل بمافيهم مدير الادارة. و بعضهن يتفرغن للغيرة (لامؤاخذة شغل النسوان) لو كان لها رئيسة. خصوصا لو كان العمل ليس اكل عيش و لكن لاثبات الذات و التسلية في المقام الاول.

 

عموما. والكلام للرجال و النساء. الموضوع ليس نفاق او استغلال او لعب خبيث. وليس بيع مبادئ و اخلاق. احيانا نحب الدراما و تكبير الامور. الموضوع ببساطة هو ان تحدد هموم مديرك الادارية الرئيسية ثم ان تجعل هدفك ان تزيحها له. و مبروك ال bounce او الترقية مقدما. January ومافيه من تقييم اداء على الابواب.

Email This Post 17 Comments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ... Loading ...
28
October

حقيقة موضوع المغنية لولا

أنا أسف جدا جدا. لأنه في الحقيقة, موضوع هذه الرسالة هو: كيف يمكنك أن تقدم عرض لا يمكن مقاومته. و أعتذر لمن زار الموقع بحثا عن موضوع المغنية لولا. أصلا, لا أعرف إذا كان هناك مغنية اسمها لولا.

 

من المهم جدا أن تكون قادرا على تقديم عرض جيد. ليس فقط لو كنت في مجال الاعلام, البيع و التسويق. بل لو كنت في أي مجال عمل. بل, حتى في الحياة. العرض الجيد يجعلك تحقق ما تريد. بيع مكانس كهربائية, موافقة المدير على زيادة الراتب أو ميزانية المشروع, إقناع ابنك ان ينام في وقت النوم, حصولك على رقم فتاة جميلة. أهم شئ لتحقيق اي من هذه الاهداف هو أن تطلبها باستخدام عرض جيد. بل, باستخدام عرض لا يقاوم. يبقى ان اخبرك ان لا تلجاء للكذب او الخداع لان حبالهم قصيرة. انا لجأت للخداع في هذه الرسالة لاثبات نقطة فقط.

 

أحد عباقرة التسويق في العالم اليوم اسمه Mark Joyner و أحد كتبه المميزة هو بعنوان

 

لديك فقط ثلاثة ثواني لتقدم عرضك. إذا مر الوقت وأنت تحوم حول الموضوع راحت عليك الفرصة.

 

الكتاب حدد العرض الجيد بأنه العرض المحتوي على الأربعة عناصر التالية:
  1. ماذا نبيع او نقدم لك؟
  2. كم سيكلفك؟
  3. لماذا تصدقني؟
  4. ماذا ستستفيد؟
 
و يذكر الكتاب أيضا أمثلة لعروض شهيرة ساهمت في نجاح أصحابها و منها:
 

Dominoes pizza: Hot and fresh to your door in 30 min or less….or its free

ماذا اقدم لك؟ بيتزا ساخنة و طازجة
ماذا ستستفيد؟ بيتزا عندما تكون جائع خلال ثلاثين دقيقة أو أقل
كم سيكلفك؟لا نخبرك بذلك هنا
لماذا تصدقني؟ اذا لم نفي بوعدنا فالبيتزا ستكون مجانية
يعتقد الكثير من المختصين ان هذا العرض بمفرده, و ليس طعم بيتزا دومينوز الكرتوني, هو من وصل بهذه الشركة للريادة العالمية. و لكن بعد سنوات من استخدام هذا العرض أضطرت دومينوز التخلي عنه بسبب قضايا رفعت تدعي ان هذا الوعد كان يتسبب في الكثير من حوادث سيارات التوصيل.

 

FedEx: when it absolutely positively has to be there overnight

ماذا اقدم لك؟ توصيل overnight
كم سيكلفك؟لا نخبرك بذلك هنا, لكن لو كان مصيري بالنسبة لك أن تصل الشحنة أو الوثيقة اليوم الثاني فلن يهمك السعر.
ماذا ستستفيد؟انقاذ حياتك المهنية بتوصيل الغرض في وقته
لماذا تصدقني؟ بالله عليك. كيف يكون اسمنا الإكسبرس الفدرالي و ما تصدقنا!

 

تطبيق ماسبق مباشر في عالم البيع و التسويق. و بتحوير بسيط يمكنك أن تستخدم هذه القواعد في كل مرة تريد فيها شئ. كيف؟ تريدين أن تقنعي زوجك أن يشتري لك شنطة جديدة؟ بدلا من ان تلفي و تدوري حتى يسرح في التلفزيون. ذاكرة له كيف انك تتعبي و تشقي في البيت و مع الاولاد. ذاكرة له قصص طويلة. ثم عندما تصلي للنقطة التي تريدين يكون قد غرق في عالم الدوري الأسباني. بدلا من هذا, إبحثي عن عرض لا يقاوم يحقق الشروط الأربعة. مثلا “تقدر تخرج مع أصحابك الصيع كل ربوع بدون ماتسألني. لو اشتريتلي شنطة أرخص من إشتراك ال ART”

 

ماذا أقدم لك؟ يوم في الأسبوع
كم سيكلفك؟ شنطة أرخص من إشتراك ART اللي جبته بدون ما تستشيرني (و صاحب الدقة يستلقه)
لماذا تصدقني؟ أصلا ليس لديك حل اخر!
ماذا ستستفيد؟ الامل بان تكون لك حريتك الانسانية من مخالبي المتوحشة يوم في الاسبوع

Email This Post 7 Comments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ... Loading ...
15
October

ما الفرق بين الراتب و الدخل؟

في رسالة سابقة بعنوان “ما هدف الوظيفة في حياتك؟” ذكرت ان هناك فرق بين الراتب و الدخل. ولعل الان هو افضل وقت للدخول في هذا الموضوع. لانك اذا كنت مثلي فقد تعرضت مؤخرا لخمسة ضربات قوية: تضخم الاسعار، الصيفية، رمضان، العيد و المدارس. و اليوم تستعد للضربة السادسة وهي نتاج ما يحدث في اقتصاد العالم. لذا تحسين دخلك موضوع مهم لك هذه الايام. الا اذا كنت ثري جدا  فالله يزيدك و يبارك لك.

 
أفضل طريقة لتقديم الفرق بين الراتب و الدخل هي من خلال المثال التالي:
  
أحمد و محمد إخوة توأم. تخرجوا سوية من كلية العلوم. أحمد عمل كمدرس في مدرسة حكومية. اما محمد فالتحق بالقطاع الخاص و عمل في أحد المصانع. لنقم بعمل  fast forward ١٠ سنوات. أحمد الأن وكيل مدرسة و محمد مدير إنتاج.
 
إذا قارنا بين الاثنين سنجد الاتي:
  • الراتب الشهري: أحمد ١٠الاف  و محمد ٢٨ألف
  • الدخل الشهري: أحمد ٤٠الف و محمد ٢٩ألف
  • الممتلكات الاستثمارية: أحمد يمتلك ماقيمته حوالي مليون (أرضين بقيمة ٤٠٠ألف ، سيارتين في الحراج بقيمة ٧٠ألف ،أسهم بقيمة  ٢٥٠ألف، و ٢٥٠ألف كاش). محمد يمتلك ماقيمته حوالي ٢٠٠ألف (أرض بقيمة ٩٥ألف ، أسهم بقيمة ٤٠ألف، و٦٠ألف كاش).
 
هذه المقارنة تطرح اسئلة عن وضع أحمد: فكيف مثلا يحقق دخل إضافي بقدر٣٠ألف ريال في الشهر فوق الراتب؟ و كيف يمتلك ماقيمته النقدية حوالي مليون ريال من الممتلكات الاستثمارية و السيولة. باختصار، نريد ان نسال احمد “من اين لك هذا؟”
 
الإجابة بسيطة. لا، ليست ماقد تكون تفكر فيه وما نتهم به البعض من استغلال للمناصب. إنتبه! فموظف الحكومة أبوك او أخوك او عمك او زوجك. او كلهم. فلا ينبغي تعميم فكرة السرقه كلما رأينا أحدا يقود سيارة فخمة. هناك إجابة أكثر منطقية للسؤال:
 
الإجابة هي ان أحمد و موظف القطاع الحكومي يخرج من عمله ليأخذ أبنائه من المدرسة، ثم يعود للبيت فيتغدى و يشاهد شئ من التلفزيون، ثم يغفو لساعة، ثم يستيقظ و ياخذ حمام سريع. يفعل كل هذا قبل إقامة صلاة العصر.
 
أما محمد في المصنع او الشركة، فاذا سمع أذان العصر إستبشر و قال لنفسه “هانت، كلها ٢ او ٣ او ٥ ساعات و نرجع البيت”. فيدخل بيته بعد غروب الشمس خائر القوى، منتهي تماما. إذا سألته كيف حالك قال لك “هاه؟”
 
لنعد لأحمد. بعد صلاة العصر، يخرج من المسجد و هو مرتاح، شبعان و منتعش. يقول ” يافتاح ياعليم يارزاق ياكريم”. و لأن أحمد إنسان نشيط، فمابين ٤:٣٠ و الواحدة ليلا وقت رهيب لعمل ١٠٠ حاجة و حاجة. مثلا: يومين في الاسبوع يزور مكاتب عقار لساعة بين المغرب و العشاء باحثا عن خبطات. أراضي في مناطق جديدة ب٥٠ألف يبيعها ب٧٠ألف بعد شهر او شهرين. وله زيارة كل أسبوعين لحراج السيارات يبحث عن صفقة أخرى. وهو مشترك مع زملاء و أقارب في مغسلتي ملابس صغيرة، بقالة وكفتيريا. مقابل شئ بسيط من الإشراف و رأس المال التافه الذي ساهم به، تحقق له كل واحدة منها له ما معدله ٢٥٠٠ في الشهر. في موسم الحج يشترك مع أخرين في حملة لحجاج جنوب شرق أسيا. ثلاثة أشهر من العمل تحقق له ٥٠ الى ٧٠ ألف في كل موسم.
  
من هنا اتت ال٣٠ألف الإضافية في الشهر. و من هنا تحقق له ان يجمع ماقيمته النقدية مليون.
 
أما محمد فكل اللي حيلته شوية أسهم في سابك و حتة ارض في اخر الدنيا مضحوك عليه فيها. هو و بعض الاصدقاء لهم ٣ سنوات يحاولوا ان يجتمعوا و يفكروا في مشروع لكنهم كلهم “مررررره مشغولين”.
 
يبقى أن ننبه لأمر أخلاقي او قانوني خطير في المثال. بل انه خلل في المثال. وهو أنه لا ينبغي لموظف الخدمة المدنية او الحكومة أن يكون له اي عمل آخر. مع ذلك أخترت هذا المثال لأنه من الواقع. و لانني أريد ان اوصل رسالة لك يا عبد القطاع الخاص. فان هذه المشكله الاخلاقيه او القانونية لا تنطبق عليك بالضرورة:
 
“أعطي شغلك حقه وما يلزم لتحليل لقمة عيشك بحسب ساعات الدوام و الدور الموكل لك في العقد. فأثناء العمل، قدم من طاقتك مايلزم لانجازه. ما يتبقى في يومك من وقت و طاقة ملكك أنت. فأستخدمهم ف
ي مصلحتك أنت. ووظفهم لتحقيق مصادر دخل”
 
قد تكون تفكر الان “طيب، لو التزمت بهذه النصيحة فلن أتميز في وظيفتي و ستفوتني الترقيات و الزيادات”. لذا سيكون في بعض الرسائل القادمة تفريق بين الشغل و الشغل الصح. و سأعرض لك رأي شخصي  قد يمكنك من أن تتميز في وظيفتك بدون ان تغرق فيها.
 
او قد تقول ” اقتنعت، بس ايش اعمل؟ أراضي و أسهم و حراج سيارت؟”. لا، فنحن في ٢٠٠٨.  في ألف حاجه احسن و أكثر ربح وإستمرارية. بس أصبروا علينا.
 
أتمنى أن أحصل على تفاعلك و تعليقك على الموضوع.

Email This Post 14 Comments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ... Loading ...
2
August

هل الدانوب اغلى من متاجر وطني؟

عندما “نقضّي” من وطني ندفع ٧٠٠ ريال. لكن لو ذهبنا للدانوب ندفع اكثر من ١٠٠٠ ريال. كلنا نشعر بذلك. صح؟ على الاقل نسمعه من من حولنا دائما.

حتى نحسم النزاع، عملنا (انا و بعض الاشخاص الذين ساعدوني في الجزء العملي) التجربة العلمية التالية:
١. حضرنا لائحة من ١٠٣ منتج مختلف.
٢. حرصنا على ان نغطي كل الاصناف (خضار، منظفات، مستلزمات شخصية، لحوم، معلبات، حلويات، بهارات، مشروبات،….).
٣. حرصنا ان نختار ماركات مشهورة حتى نضمن و جودها في المكانين.
٤. حرصنا ان يكون هناك مزيج من الماركات الاقتصادية في سعرها و الاخرى التي تعد باهظة مقارنة بالمنافسين.
٥. خلال اقل من ٢٤ ساعة، زرنا وطني و الدانوب (فرع الخالدية المشهور بارتفاع اسعاره). و سجلنا اسعار هذه المنتجات بحرص على ان تكون من نفس الماركة و الحجم.


تجربة علمية صح؟ ثبتنا كل المتغيرات (الوقت، المنتج، النوع، الدرجة) وتركنا متغير واحد وهو المكان. كانت هناك ١٠ منتجات لم نجدها في احد المكانين. لذا اصبحت القائمة النهائيه مكونة من ٩٣ صنف وليس ١٠٣.

النتيجة: الاجمالي لوطني كان ١،١٢٥.٨٠ ريال. اما للدانوب فكان ١،١٢٦.٠٥ ريال. اي ان الدانوب اغلى بربع ريال (او ب ٠،٠٢٪). امر مذهل. و لغرابة النتيجة اعدت الحساب و دراسة القائمة مرات و مرات. كنت اتوقع ان تكون النتيجة متقاربة. لكن فرق ربع ريال!!! كانت الاسعار لأغلب المنتجات نفسها بالضبط. و الباقي اما وطني اغلى بنص او ربع ريال او العكس. وهناك حالات نادرة كان احدهم اغلى من الاخر بكثير. (اذا اردت ان ارسل لك القائمة فقط اطلب ذلك في رسالة ل info@yaserbakr.com)


يبدو ان الدانوب كان مظلوما كل هذه السنين. فهاهو يثبت انه ليس اغلى. واعتقد ان لو كنا اخترنا اي متاجر اخرى (كارفور، بنده، تميمي، عثيم، راية…) لما تغيرت النتيجة. لكن قبل ان يذهب احدكم للدانوب و يبشره بهذا الخبر هناك تكملة للموضوع.



لعل منكم من يفكر الان بان تجربتي العلمية هذه “مضروبة”. او ان الحصول على نفس الاجمالي كان ضربة حظ. فنحن لسنا مجانين ولا نتخيل اشياء. نحن ندفع في الدانوب مالايقل عن ٢٠٠ الى٣٠٠ ريال زيادة اذا اشترينا منه المقاضي الشهريه.

التجربه صح. و انتم صح. فالدانوب ليس اغلى. لكنك تدفع فيه اكثر. لا، ليس لان الكاشير هناك يسرقنا. ولكن اكمل القراءة.


اذا سالت اي شخص يعمل في تسويق المنتجات الاستهلاكية وبيعها عن اهم قانون او قاعدة في عملهم. سيجيبوا كلهم بنفس الاجابة: “location, location, location”. ما تعنيه هذه القاعدة ان مكان عرض المنتج من اهم عوامل بيعه. ان هذا علم قائم بذاته. كتبت فيه كتب وتخصص فيه باحثون. هل يعرض المنتج في يمين او شمال المتجر؟ في مقدمة الممر او بداخله؟ في بدايه الممر او وسطه او نهايته؟في الرفوف يمين او يسار الممر؟ في الرفوف المنخفضة او المتوسطة او العليا؟ عند الكاشير او عند اخذ العربات؟………..

كيف يجعلك الدانوب تدفع فيه ٢٠٠ او ٣٠٠ ريال زيادة؟ لانه متجر يستهدف شرائح المجتمع فوق متوسطة الدخل. لذا تكون افضل طريقة ليحصل على اعلى ربح هي ان يطبق قاعدة location, location, location. تحديدا، بان يصمم تجربتك التسويقية في المتجر بشكل يجعلك اكثر قابلية و عرضة لشراء المنتجات الباهظة الثمن او العالية الربحية بالنسبة له. كلام كبير؟ خلينا نبسطه بهذا المثال. لنختار اي منتج. الكاتشب مثلا. هناك خمس انواع من ماركات الكاتشب:
  1. “التعيسة” وهي ماركات اي كلام ضعيفة الجودة. من دول لم نسمع بها من قبل. برخص التراب 4 ريال
  2. “يمشي حالها” ماركات مجتهدة لكن اسمائها مضحكة (كاتشب السعادة، كاتشب الاسرة النشيطة،….). رخيصة 5.5 ريال
  3. “حبيبة الشعب” مثل ليبيز، قودي، علالي. مشهورة و قويه. اسعارها شويه غاليه 7 ريال
  4. “القائد” هاينز. اغلي و احسن من الكل 8 ريال
  5. “الرفاهية” اسعارها مجنونه. كان تكون مصنوعة في امريكا ومن طماطم عضويه. او هاينز بلمسه توباسكو او الشواء المدخن 18ريال.
تقريبا، تنطبق هذه التقسيمة التي الفتها على اي منتج. في الدانوب لن تجد غالبا “التعيسة”. و ستجد القليل من “يمشي حالها” في locations تعبانه. اما “القائد” و ” الرفاهيه” فهم اول و كل ما يقع عليه بصرك.اما وطني, سيعرض المنتجات من كل الماركات لكن غلبا بدون “الرفاهيه”. ولانه يعرف ان اغلب عملائه سيختارون من الماركات “حبيبه الشعب”. فستكون هذه الماركات هي اول و كل مايقع بصرك عليه.



في النهاية و باختصار. انت تدفع اكثر في الدانوب لان التجربة التسويقية فيه قد صممت بشكل يجعلك اكثر عرضة لاختيار الماركة او البديل الاغلى.

Email This Post 74 Comments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ... Loading ...
1
August

ماهدف الوظيفة في حياتك؟ الجزء الثاني

في الرسالة السابقة ذكرنا اننا نتوقع من الوظيفة ان تحقق لنا كل شي (الفوائد الملموسه او المادية كالراتب و البدلات، الفوائد المعنوية كالمسمى و المنصب و البلاك بيري، و اخيرا التعلم و التطور). ولعل توقعاتنا العالية هي المشكلة.

ثم سالنا في رحلة البحث عن هدف الوظيفة السؤال الاول: هل وظيفتك الحالية تجعلك تعمل ما تحلم به؟ و ذكرت لك قصة عامل النظافة في الحرم الذي لم يذهب ليستلم راتبه لاشهر. و عندما سئل عن السبب قال لانه من الأغنياء ولا يحتاجه. فكان حلم حياته أن يعمل في خدمة الحرم. و كل ما أراد المال، يتصل بأحد أولاده ليقوم بتحويل له مبلغ.

لنكمل الموضوع


قد يكون من الصعب عليك ان تصدق, لكن هناك اناس سعداء في اعمالهم. نجد نسبة عالية من هؤلاء في مجلات كالفن والرياضة. لكن مع إنخفاض درجة الإثارة أو الجاذبية في الوظيفة تنخفض نسبة هؤلاء المحظوظين. فبعد الفن والرياضة تأتي وظائف ككابتن الطائرة مثلاً ، أو العسكرية ، بعد ذلك تجد الطب. ثم الهندسة. وتبدأ النسبة في التضاؤل في الوظائف الإدارية. حتى تصل لدرجة منخفضة جداً في الوظائف الروتينية.


اذا اجبت على السؤال الاول: هل وظيفتك الحالية تجعلك تعمل ما تحلم به؟ ب”لا”. اي، عندما تكون من الفئة التي لا تجد متعتها من خلال عملها. وتكون قد توصلت لهذه القناعة بعد دراسة موضوعية وعميقة. اكتشفت بعدها أن عملية شراء معدات البناء لشركة مقاولات. أو الإشراف على عمال في مصنع. أو ضبط حسابات المؤسسة. أو وتنفيذ الحملات التسويقية. أو أي من الأعمال الأخرى الموجودة. اكتشفت ان هذه الاعمال هي ليست متعتك في الحياة. انتقل للسؤال الثاني؟

س٢: هل توفر لك وظيفتك كل المال و الوقت اللذي تريده لتعيش الحياة الحلم؟

يعني, ان الوظيفه ليست بالضروره ما تحب و تستمتع به. لكن الراتب الذي تحصل عليه ممتاز لدرجه انك لو عملت و اشتريت كل ما تتمنى من سكن و سيارات و ملابس و سفر و هدايا و ترفية و و و و. لو عملت كل هذا و اكثر, و بدون ان يكون في نفسك شئ تحرمها منه. سيتمكن راتبك من ان يموله. بل و يتبقى منه ما يمكنك ادخاره.

و الشق الثاني من السؤال هو”هل تمكنك اذن هذه الوظيفة من الاستمتاع بهذا كله؟” بمعنى بانها تقدم لك ساعات عمل قليلة, مرنة بل ويمكن ان تشتغلها من اي مكان احيانا. فلا يصبح عندها العمل عائقا لكي تفعل هذه الامور التي تتمنى. كان تقضي شهرا في جبال اوربا شتاء و شهرا في سواحل اوروبا صيفا و شهر رمضان في المدينه المنورة. ان تذهب في رحلة صيد يوم الاثنين. ثم تذهب للمكتب متاخرا على اذان الظهر يوم الثلاثاء ثم تسافر يوم الاربعاء لتقضي نهايه الاسبوع في القاهرة. بدون سبب. بس “هبقه”. انا لا ابالغ. هناك الاف يمكنهم ان يجيبوا بنعم على هذا السؤال في السعودية.

اذا اجبت بنعم على هذا السؤال بشقيه, فهدف الوظيفة في هذه الحاله هو ان تكون التمويل لهذه الحياة الحلم. فامسك بهذه الوظيفة بايديك و اسنانك. و عش حياتك الحلم (ان تفتح مدارس اسلامية في انغولا او ان تشرب اسبرسو في روما. كل واحد عندة احلامه الخاصة)

اما اذا اجبت ب”لا” على السؤالين. فاسمح لي ان اقدم لك هدفا مقترحا للو ظيفه في حياتك.

يقدم Robert Kiyosak في كتابه الرائع ” Rich Dad Poor Dad ” “اب غني واب فقير” ستة دروس للحياه.سنجعل احداها هدف الوظيفة لديك. هي:


“اعمل و توظف كي تتعلم ، لا تعمل من اجل المال”

هذا هو ما اقترح ان يكون هدف الوظيفة في حياتك ان اجبت ب”لا” على السؤالين. اى ان تجعل اساس الوظيفه في حياتك التعلم و التطور. الدخل الحاصل من الوظيفه هو امر مهم . امر مهم جدا جدا .لكنه ليس الاساس. الاساس التعلم و التطور. الفوائد المعنوية كالمسمى و المنصب و البلاك بيري قد تكون مهمة ايضا. لكنها ليست الاساس. الاساس التعلم و التطور.

لعل بعضكم يقول “لكن انا اعجبني الكلام عن ان اقضي شهرا في جبال اوربا و شهرا في سواحلها و شهرا في المدينة. صيد يوم الاثنين. المكتب يوم الثلاثاء و نهايه الاسبوع في القاهرة. اقدر اعيش هذه الحياة؟”. تقدر و نص! سنتعرض لهذه المساله في الرسائل القادمه باذن الله. وسنتناول موضوع “الدخل” و “راتب الوظيفة” و الفرق بينهما.

ملاحظة: لاتنسى ان تشارك في الاستفتاء الموجود فوق على اليسار.

Email This Post 2 Comments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ... Loading ...